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年关冲刺 临沂营销处去库存持续发力

作者:赵昕 李小龙  来源:  发布时间 :2019-12-20  


本网临沂讯 进入12月份以来,炼焦煤市场持续疲软,临沂营销处负责销售矿井洗精煤库存达到10.1万吨左右,针对库存居高不下的态势,临沂营销处全体营销人员积极应对,调整思路、深耕市场,深挖客户需求,做到每个矿点有重点地进行突破,取得了显著成效。

集思广益,压力传导,全员营销一盘棋。临沂营销处按销售品种将业务重新分工和定位,加强对每个细分市场的精准管控。增加营销晨会参会人员,要求营销业务人员全员参加,就前日工作完成情况和当日工作打算进行分析讨论,发挥每一位营销人员的主观能动性,将压力传导给每一位员工,让降库存成为每位员工的头等大事。

挖潜市场,深度分析矿井产品卖点,全力推动长协客户多点开花。临沂营销处先后组织营销人员多次分区域,有重点的对省内、河南、河北、山西和徐州等区域市场进行了深度挖掘,对库存高企的矿井积极挖掘卖点,对接矿井继续优化煤炭质量,极力与长协客户沟通交流进行采购引导,取得了意想不到的效果。

在临沂营销处全体营销人员的共同努力下,截止目前,负责销售矿点不仅达到了产销平衡,而且洗精煤总体库存也在持续下降,累计降低库存约3万吨左右。

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